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國內一生一隻Dr 鑽戒收割了2000萬年青人

2022-09-22 3458
如果有看一些影視作品都會看到一枚稱為男士一生定制一枚的鑽戒軟廣告,DR旨為每位戀人提供至臻完美的鑽石戒指,以年輕、時尚、輕奢的品牌風格,引領真愛潮流。根據DR在2021年的招股書披露,公司主要從事珠寶首飾的研發設計、品牌運營和定制銷售。

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但數據顯示,2021年上半年,該公司的珠寶設計人員僅有9人,主要通過聘請外部設計團隊研發、合作廠商選款等方式進行新品研發。2021年上半年,公司34個新增款式中,內部設計師設計的數量僅為2款,其餘皆為合作廠商設計。


而DR最成功的的營銷,還是兩位85後夫妻創始人張國濤、盧依雯開創的「男士一生僅能定制一枚」的營銷策略打出了差異化。在其官方話術中,稱DR求婚鑽戒一生僅能定制一枚,男士決定綁定身份信息時,就認定了女士是今生的一生唯一真愛,一輩子不能修改與刪除。


另外,DR還發明出了《真愛協議》、《吵架協議》、《金婚承諾書》等營銷玩法。以《真愛協議》為例,將記錄男士的真愛誓言,兩人還要簽名並按下指紋,承諾此生真愛不變。這種營銷吸引了很多追求浪漫的年輕人。

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根據DR披露的最新數據,DR品牌在多個互聯網平台共擁有超過2000萬粉絲,官網註冊用戶數量共計約1075萬戶。


數據顯示,2018年-2021上半年,DR的毛利率分別為69.82%、70.21%、69.37%和70.00%,高於同行業可比公司水平。2022年上半年,DR整體毛利率70.63%,較上年同期增長0.63%。


從具體產品的毛利率來看,2021年上半年,其銷售收入排名第一的產品為FOREVER系列簡奢款,成本僅為4000元左右,售價卻高達1.5萬元,毛利率超過72%。

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另外,還有一個問題,離婚再娶又怎麼辦呢?


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